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無論微信或者微博,都是一個工具而已,淺談微信營銷的誤區

最近微信營銷越來越時髦,一堆人都在談微信營銷,還有人舉出所謂的“成功案例”,看了看,發現這些案例漏洞百出,要么把線下渠道的銷售算成所謂微信營銷,要么把微信公眾賬號當微博用,還在那宣稱微博是過去式。

無論微信或者微博,都是一個工具而已,淺談微信營銷的誤區

仔細閱讀這些所謂的案例,不難發現扯來扯去,這些所謂微信營銷內容都是如何吸引下粉絲,然后如何推送廣告等等。所謂的神奇營銷,居然只是個會員和資訊推送,再加個小姐聊天就顛覆一切了?

很有意思的事情,目前到處宣揚所謂微信營銷的,我敢說他們基本上都沒有真正用過微信來推廣過產品。他們不知道獲取微信粉絲真正的意義,為了吸引粉絲而吸引粉絲。同時還混淆了微信和微博的區別,把微信公眾賬號當微博用,但是他們又喜歡宣稱微博營銷已過期。

在筆者看來,微信不過是一款強化了位置的即時通訊工具,所以他的優勢也是基于此。商家可以利用用戶的位置搜索展示自己的存在,更可以利用即時通訊的信息溝通實現與客戶的高效交互!利用微信把會員簡化成粉絲,降低你的會員溝通等成本。不要試圖去強化它的媒體性,那樣只會擾民!

有一個簡單的地方,很多人都在宣揚微信可以實現近乎百分百的到達,可是他們忽略了一個閱讀率,一來是過多的微信信息讓用戶心煩而不去閱讀,或者是快速忽略,二來因為網絡、使用習慣等原因,很多人并不是及時在線,這樣一來,很多時效性的內容即使后來被閱讀,也沒實際意義!

筆者一直覺得微信公眾賬號就是個免費短信群發工具。想想,如果你群發的是彩信,有文字、有鏈接,鏈接可以打開等等。而且你群發的對象都是你的訂閱用戶(粉絲),用戶當然也可以回復(就差個短信費問題)、可以交互。短信你必看。多了,一樣擾民。

微博和微信對于粉絲都具備媒體性,但是微博具備的快速轉發、以及對用戶的低干擾是微信所不能解決的?焖俎D發使得微博內容可以快速擴散,微信雖然讓用戶“必須”要看,但是一多必然擾民。用戶可以關注1000個微博大號,但是想象下,你關注了100個公眾賬號,看看!

微信個人號和公眾號做電商區別:個人號,跟客戶溝通更方便,手機隨身就可以,群發通知麻煩,很適合人數不多的小店,或者沿街的小販。公眾號,群發訂閱用戶方便,搜索更具備優勢,但是需要有人在電腦旁蹲守。目前最大誤區,在于大量微信公眾賬號被當成信息發布渠道而不是實用工具。

實際上,各類位置交互的平臺都可以做類似微信的電商,比如陌陌、遇見等等。有人會問,陌陌不是專玩一夜情的嗎?答:微信原來還是站街女的呢?不管是啥,只要有人氣,就等于是一個信息通道,雖然目前陌陌商用并不方便,但是你可以搞個陌陌號,在個人資料上放你們的商品的介紹,照片里面放產品照片,就可以了。

這種適合日雜服務、旅游點等。注冊一個陌陌賬號,把商品等信息發上去。因為陌陌的特性,更適合夜間或者陌生地帶生意需求的商家。非常適合酒吧、桑拿、理發、餐廳、雜貨店、打車。位置電商O2O并不只是微信一家。

無論微信或者微博,都是一個工具而已。對于商家,為什么非要引導那些很少上微信的用戶成為你的微信粉絲?為了點短信費?本來出示身份證或者手機號就可以成為會員,發個會員短信就可以通知的事情,為啥非要強迫用戶使用微信?這樣的好處不是商家,而是騰訊!

曾經樓下日用品店老板問我,你看我是不是要開個網店?我說,你吃多了,你弄個微信、陌陌號,把那些常用的位置交友的應用全注冊了,個人介紹里面介紹放上你店的信息,然后接單,這就是電商。結果幾天后跟我說,神了,現在每天都有幾單,不是買醬油就是買啤酒、香煙!

我們用微信,不是一定要做多大,能夠幫一個商家促進成交,哪怕幾十、幾百,只要超過了成本,這就是有意義等事情。微信永遠只是工具,他顛覆不了什么。

附一個段子:中國互聯網在北京開大會,三個人坐電梯從一樓到十樓。一個原地跑步,一個做俯臥撐,一個用頭搖啊搖,他們都到了十樓。有人問他們是如何到十樓的?一個說是跑上來的。一個說是俯臥撐上來的。一個說是用頭搖啊搖上來的。而那三個人,都是喜歡吹噓各種成功學的,最后一個據說是微信的。

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